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　　在苏北，有一座名叫东海的小县城。六年前，这里因一批来自义乌的“水晶碎料”订单，意外叩开了通往全球时尚指尖的大门。 　　从巴黎秀场到纽约派对，越来越多欧美年轻人的指尖贴上了手工穿戴甲，几乎每一副都带着同一个标签——“东海制造”。过去六年，东海人将水晶边角料“点石成金”，把手工穿戴甲做成了全县第二大特色富民产业，并牵头制定了穿戴甲行业的全国标准。如今，东海手工穿戴甲年产量突破2亿副，占全国70%以上，带动就业超5万人。截至今年11月，年销售额已达135亿元，比去年增长88%，其中海外销售额占40%。 　　义乌的水晶碎料订单，点亮一个百亿产业 　　上午十点，东海县水晶城已人流如织。大屏上实时客流数字一直跳动着——32017。讲解员的声音清晰传来：“东海的水晶储量占全国的70%，目前存放在国家地质博物馆的‘水晶大王’就产自东海。” 　　一直以来，东海水晶以其超高的纯净度和完整的晶体结构而闻名。早在上世纪90年代，东海人通过把水晶雕刻成饰品、工艺品发家致富。2016年，东海被世界手工艺理事会评为“世界水晶之都”。 　　但进入2010年后，传统水晶市场已不能完全满足产业发展需求，不少商家开始寻找新的出路。转机出现在2019年。一家义乌采购商找上门来，指名要买“水晶碎料”。一位老师傅至今记得当时的困惑，“这些边角料以前都是倒掉的。为什么有人要买？” 　　为了弄清楚原因，有人专程跑去义乌打探，才发现这些碎料被用来点缀一种新兴饰物——穿戴甲。那是东海人第一次听说这个产品。 　　也正是那一年，穿戴甲在全球爆火，美甲不再只是美甲店里的服务，而成为可替换、可收藏、可表达审美的时尚单品。水晶碎料订单猛增，东海人面临选择：继续做供应商，还是自己闯进这条赛道？ 　　东海人看到了自己的优势——几十年的水晶加工工艺，练就了精准细致的手工能力；早已通过水晶产业铺开的跨境电商体系，成为手工穿戴甲出海的天然跳板。 　　起初，街上只有零星几家店铺做穿戴甲代工。到了2023年，穿戴甲店铺如雨后春笋般涌现。“每条街、每个路口都有招工信息。”水晶产业集团相关负责人说。新的问题来了：质量参差不齐，缺乏统一标准。 　　于是在2023年底，东海成立了全国首个穿戴甲行业协会。半年后，118家本地企业参与制定的《手工穿戴甲团体标准》正式发布。东海县穿戴甲行业协会负责人说：“现在，它已成为穿戴甲行业的全国标准。” 　　“纯手工”VS“机器甲”，东海没有走捷径 　　当全国多地用机器批量生产穿戴甲时，东海选择了一条更慢也更难的路——纯手工制作。 　　傍晚，在水晶城三号馆的图婳手工穿戴甲体验店内，几百款高端手工穿戴甲整齐陈列。店员取出一副“梅兰主题”纯手工绘制的穿戴甲，说：“一位师傅要做一天到一天半。” 　　这种耗时耗力的工艺，正是东海优势所在。在广州和义乌，机器一天可生产上万副标准化甲片。而在东海，量让位于质。 　　00后设计师王秋云第一次见到机器甲样品时，感觉图案很整齐，但没有层次。后来，她尝试用传统花丝镶嵌工艺做婚嫁主题的手工穿戴甲，第一版样品因为焊点粗糙被否定，只能推倒重来，“那几天我几乎住在工坊里。我们不能只做产品，要做作品。” 　　图婳负责人韩秋晨更直观地感受到这种差异。创业初期，不止一位客户拿着机器甲来对比价格。他几乎每天都要解释，从材料、工艺、耐用度到可重复使用的年限一点点说清楚。 　　“时间是最大的成本。”他说，图婳使用的甲油胶价格是普通产品的数十倍，车间全部配备新风系统。一副高端定制款手工穿戴甲售价499至899元，海外市场甚至卖到上百美元。 　　支撑东海穿戴甲产业规模的，还有5万农村宝妈。 　　在主要走大众批发路线的艺禾穿戴美甲批发店里，手工穿戴甲挂满墙壁。企业在各乡镇有2000多名农村宝妈做代工，形成分散却稳定的生产网络。她们按件计酬，简单款一小时可做四五副。 　　42岁的杨女士就是其中一员。她每天早上送完孩子，骑车十分钟到店里做工，这样的日子她已经过了四年。刚开始做手工穿戴甲时，她也经历过几次整批返工的挫败，但是现在基本每月都能挣6000元，她说：“以前在家花钱要伸手，现在花自己赚的钱，踏实。” 　　当得知自己做的穿戴甲漂洋过海，被欧美时尚博主戴在手上，她会骄傲地向家人炫耀：“老外戴的穿戴甲，是我做的！”这种踏实与浪漫，溢出在她笑起来的眼睛里。 　　穿戴甲逐浪出海，不是卖产品而是卖情绪 　　“Honey, this is a beautiful dragon eye…”(亲，这是一颗美丽的龙眼……)在晶易易供应链管理有限公司的穿戴甲直播间里，主播正用流利的英文向美国消费者推介产品。 　　“直播基地24小时不间断，一天要播大概100场。”公司负责人陈智站在数据展示大屏前介绍，“我们每天穿戴甲的销售额约1万美元。”这个数量，占公司整体业务的三分之一。 　　“我们是从2022年6月开始做水晶的跨境电商。”陈智回忆。最初，他们只是找本地会说英语的人试着直播卖货，直到去年下半年才开始做穿戴甲业务，“第一个月销售额3万美元，第三个月开始日均破万。”数据出乎意料，也坚定了他们出海的决心。 　　晶易易不生产甲片，而是整合全县2900多个代工点。“今天直播间爆单，明天就要几千副货，供应链必须跟上。”他们也探索出一套自己的解决方案：数字化管理加上灵活生产，通过系统派单、审核、质检，将分散的乡镇劳动力组织成柔性供应链。“我们一出单，就能带动几千人就业。” 　　手工穿戴甲的海外拓展也因地制宜。在日本，穿戴甲因cosplay文化火爆，东海设计师专门开发动漫联名款；在中东，镶嵌水晶的豪华款式成为畅销品；在欧美，个性化定制需求旺盛。 　　“海外消费者愿意为‘手工’和‘故事’买单。”陈智说，“他们买的不是甲片，是情绪。” 　　如今，东海穿戴甲远销30多个国家和地区，拥有约2.5亿客户。但挑战依然存在——贸易政策多变，关税调整影响利润；品牌建设刚起步，知名度有待提升。 　　为助力企业“逐浪出海”，东海县打造省级跨境电商产业园和公共海外仓，成立跨境电商交易中心，为跨境电商重点解决产品供应链、跨境物流、出口报关等问题，打通手工穿戴甲出海全流程、全链条、全方位贸易通道。“我们要从卖产品，转向卖审美、卖文化、卖标准。”穿戴甲行业协会负责人说。 　　深夜，水晶城客流已散，但遍布全县的代工点却星辰般亮着。从无人问津的水晶碎料，到风靡海外的时尚符号，东海用六年时间完成了一场产业跃迁。 【编辑:刘阳禾】|dfg|